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【衡阳卖房人】NO.007期丨我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度!

2018-12-04 17:35:11 来源: 网易房产衡阳
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名人之所以能够成为名人,是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以是凡人,是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。

本期衡阳卖房人:谭九英,英伦学府置业顾问。

要感谢给你提意见的人,他使你成熟;要感谢给你造困境的人,他使你坚强。


【以下内容为第一视角自述】


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01

和大多数人一样,毕业后的我做着家人安排好的工作,每天按时上班打卡,日复一日做着令人感到枯燥的工作。

时间一天天的过去,我的内心越来越焦虑,不想再过着流水线一般的生活。那段时间我常常夜不能寐,我想我的人生可以变得丰富精彩一些。


【衡阳卖房人】NO.007期丨我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度!


在一次和老爸聊天中,我说出了内心的想法,不想再这样浑浑噩噩的生活下去。于是老爸说起了我妹妹,她从事DBE黄金这行,每天与客户打交道,工作不仅具有挑战性,而且获得的回报相当丰厚,是一个非常锻炼人且赚钱的职业。

听完老爸的话,我独自思考了很久,但我没有选择和妹妹一样从事DBE黄金这行,而是选择了同样具有挑战性的行业,地产销售。


02


2010年我正式进入房地产行业,刚开始进入这个行业,没有接受任何的培训,以至于对房地产的专业术语非常生疏,面对客户提出的问题经常回答不上来,气氛异常尴尬。

刚好那段时间地产行业属于淡季,整天无所事事混日子,然后就被人生中第一个项目的领导劝退,在离开的时候,领导和我聊了很久,并告诉我不要气馁,不要害怕人生中的坎坷,彩虹也只在风雨过后才会出现。


【衡阳卖房人】NO.007期丨我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度!


03


被劝退极大的打击了我的自尊心,我想要证明自己可以,于是换了一家地产公司重新开始,一定要证明自己可以做好地产销售岗位。到现在为止我从事地产销售行业已经有8年时间,偶尔回想这些年的酸甜苦辣,发自内心的感谢那位教了我许多道理的领导,当初因为有她的鼓励,才让我有继续坚持下去的动力。


【衡阳卖房人】NO.007期丨我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度!


在衡阳换了三四家公司,都没有接受任何的培训,全靠自己摸索边做边学。皇天不负有心人,那段时间我的业绩遥遥领先,长期以来的努力坚持得到了回报。我非常感谢信任我的客户们和工作中、生活中给予我帮助的同事朋友们,是他们让我更加坚定了在地产行业继续走下去的决心。


04


2011年我跟着泊富恒嘉代理公司去了长沙工作,在衡阳这些年的工作经历和业绩,使我去长沙做地产销售的时候非常得心应手。由于在外地工作没有什么熟人,所以每天上班去的最早,走的最晚,几乎把全部的精力投入到工作中,只要公司有任何激励的政策,我都下定决心要拿下来。


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05


进入销售行业到现在为止,给我印象最深刻的客户是我在长沙五街国际工作的时候,那段时间行业竞争非常激烈。

当时接待的一组客户,是个非常时尚有气质的姐姐,第一眼给人的感觉她是一个女强人。后面我了解到,她是开餐饮连锁店的,因为我也做过餐饮这个行业并且有一定的了解,我们有了共同的话题。

在交流的过程中非常愉快,了解到这个姐姐自己有好几套房子,有一定经济基础,在挑选房子时比较重视品质,小区环境和管理。于是我首推我们项目位置最好,面积最大的196㎡大平层给她,从详细的户型介绍到生活配套,再到区域价值和未来升值空间,全程用平板演讲,大概畅谈了几个小时左右,最终成交了这笔交易。


【衡阳卖房人】NO.007期丨我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度!


成交之后的售后服务我一直在用心维护,公司有活动我会第一时间通知她,会主动把礼品送到她手里。不管是节假日还是日常生活中,我们常常会有联系。后来她给我带来一笔大单,一共推荐了13个成交客户给我,使我成为公司年度销冠。我很感谢这个姐姐给予我的帮助,让我在销售这行更加自信,更有动力的做下去。


06


14年回衡阳来到英伦工作至今,回想这些年的点点滴滴,收获颇多。不管是心态阅历还是工作方法都得到了质的提升。职业生涯里,接触过的客户几乎都成为了好朋友,和同事的感情也如同亲人一般,还有一路走来鼓励我、指点我的领导,他们都是我人生中的贵人。


【衡阳卖房人】NO.007期丨我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度!


非常感谢我大英伦给我一个展示自己的平台,这份工作给我带来的不仅只是丰厚的薪资,还有对美好生活的期盼,对于销售这份工作,我会一直保持初心,用最优质的服务与最精致的产品报答感谢我,支持我的人。

我的卖房故事,就讲到这里了。


感谢您的收听,网易房产愿你现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀,让梦想在现实中展翅高,衡阳卖房人我们下期再见!


看完这个以后,你还认为自己是衡阳雀神吗?

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吕河 本文来源:网易房产衡阳 责任编辑:吕河
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