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【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!

2018-12-07 18:33:41 来源: 网易房产衡阳 举报
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每一天,每一个人都会上演着独一无二的故事。这些故事,有的很快就沉入了时间的长河,被记忆的砾石层层掩埋,有的却永远地蕴藏于我们的生命里,愈久弥新。

本期衡阳卖房人:姚霜,金河湾尚品置业顾问。


“我觉得作为一名房产经纪人是一件非常高尚的事情,是帮他人安家,用心的给每个客户找到最满意的房子,这是帮助他们的事,我会一直做下去。”

【以下内容为第一视角自述】


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我叫姚霜,今年22岁,是个文静的姑娘。

毕业后的第一份工作是在房地产公司做物业,大概做了半年后,我发现这份工作太安逸,每天都是做同样的事情,慢慢的我失去了激情。

于是我结束了这一眼望不到头的工作,我想要挑战自己。

在朋友的推荐下,我加入了房地产销售,也就是我现在做的项目——金河湾尚品。


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


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2018年3月,我来到金河湾尚品。

刚进入这行,首先就是要背很多专业知识。我的记性一直都不是很好,当我看着跟我同时间过来的同事纷纷过了考核,我内心很焦急。

于是暗下决心,一定要比别人更加努力才行。那段时间我每天利用下班的时间来练习,不懂就问。经过一段时间的努力,我顺利通过了考核。


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


下一步,我就被安排去了外场,也就是在外面拓展客户。

为了找到客户,随时都要保持空前的热情与耐心,无论对方怎么回应,都要微笑服务。

记得那时候,天气非常炎热,经常要顶着酷暑,带着单页,挨家挨户跑每一家商铺。见人就介绍我们的产品,每天要跟各种各样的人打交道。

要面对那么多人的不屑,打击轻一点的就是不理我,重一点的就直接开口骂人了,不管怎么样我还是要保持最好的状态,因为我不想错过任何一个意向客户。

一个不行,我再找第二个,第三个.... 就这样,我每天穿梭在城市的各个角落。


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


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在与客户的交流过程中,我发现自己在市场分析这个板块有所欠缺。

于是我利用休息时间来给自己充电,经常会在相关的网站查询这方面的知识,包括买一些书籍,平时在老同事谈客户的时候,我都会在旁边一边录音,一边做笔记,没事的时候反复听。

加上自己不断的找同事对练,请教经理,慢慢的,我发现自己有明显的进步。

以前老是不知道和客户聊什么,现在可以侃侃而谈了,说话也越来越有底气,可以从多个方面来分析整个市场情况,客户因此也越来越相信我。


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


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我的第1位成交客户是来自衡阳的肖哥,通过发单认识的。

当时他不愿意留电话号码,在我死缠烂打的情况下留了他的微信,反复邀约多次后终于答应我过来看房。

在接待过程中,我知道他是想买婚房,而且对小区品质的要求也比较高。针对他的需要我给他推荐了几套房源,并详细介绍我们金河湾尚品的总体规划及核心卖点。

经过我的耐心讲解,他也非常认可我们项目,但他还是想考虑一下。


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


由于客户是做生意的,平时比较忙,基本要晚上10点才下班,所以很难再次邀约。

过了3天,我收到了公司总部通知,房子要涨价了。

我马上拨通了客户的号码,并告知他价格要上调了,但是他还是说没时间过来,我想到总价又多了几万快,对他们压力也大。

于是我带着户型图去了他店里,耐心的给他女朋友详细的介绍了周边的配套及户型的优势。

在我诚心的劝导下,肖哥带着他女朋友来到了售楼部,再次了解。

经过我的详细介绍,这次他们果断的订下了这套房子。第一次成交,让我对自己越来越有信心,也越来越有动力。


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


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大概过了2周,这位肖哥在微信上和我聊到买房这事儿时,真心地向我致谢:

“小姚,真的非常感谢当时快要降价了你给我打电话,如果不是遇到你这么有负责心的置业顾问的话,我肯定会错过金河湾尚品。”

很多人不知道,客户一声简单的“谢谢”,却是对于我们置业顾问极大的肯定。

在未来,我还会继续在金河湾尚品服务更多客户,攒下无数声“谢谢”!

会向着更大更远的目标前进,步履不停,逐心而行。也会继续在这个被三大公园环抱,独揽醉美风光的经典雅居的金河湾尚品,等待更多有缘人的入住!


【衡阳卖房人】NO.008期丨未来,我会步履不停,逐心而行!


我的卖房故事,就讲到这里了。

感谢您的收听,网易房产愿你做自己喜欢的事情,过自己想要的生活。衡阳卖房人我们下期再见!

看完这个以后,你还认为自己是衡阳雀神吗?

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看完这个以后,你还认为自己是衡阳雀神吗?

吕河 本文来源:网易房产衡阳 责任编辑:吕河_hy02
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